2.5亿元！四川大学华西医院签订2项技术合同联合开发麻醉新药

平安集团持续推进企业员工健康管理服务体系建设，企业端销售稳步推进，覆盖企业客户超4.7万家，服务企业员工数超2,000万。

乡村振兴，重在精准。平谷大桃的案例，仅是平安产险在产品创新道路上的一个写照。

截至2022年9月2日，平安产险共累计协销平谷大桃超3600盒，为农户增收超24万元。在甘肃庆阳，永正镇正成为位于六盘山片区的致富标杆。这是亿万农民庆丰收、晒丰收的季节，也是全社会享丰收、助增收的季节。为促进当地大桃销售，平安产险北京分公司尝试将帮扶地特色农产品引入服务近1.6亿车主的线上平台，让平安好车主用户也能购买到真正新鲜、产地直发的平谷大桃。一物一码，放心溯源，桃园飘出产业富民的丰收赞歌原本只供线下的平谷大桃，如今多了一个线上销售渠道平安好车主APP。

产中，设计匹配专属保险。永正镇家家户户几乎都参与到养牛产业中。今年以来，保险代理人流失问题仍然严重。

一位前保险代理人向记者介绍，以前增员是保险代理人重要的工作之一，增员不仅增加销售人员，且可以直接增加客户，所谓增员就是增客户。个险渠道压力尚未缓解近年来，我国保险代理人数量大起大落。整体来看，个险渠道依然是诸多寿险公司的核心渠道，其新业务价值也较高。一季度，中国平安、中国人保、中国太保、中国人寿以及新华保险寿险新单保费收入同比分别下降15.40%、5.76%、44.50%、4.26%以及20.89%。

在谢远涛看来，独立保险代理人制度有利于催生一批高端新型保险代理人，为保险公司带来稳定的优质客源，也有利于提高代理人留存率，降低保险公司管理成本、提升盈利能力，但短期内传统保险代理人模式仍是主流。张继业表示，如果收入水平无法保证，改革必然难以成功。

不过，谢远涛表示，我国试点的独立代理人制度并非代理人独立于保险公司工作，而是强调组织架构的独立，同时也不享受增员带来的被动收入，其收入与真正的销售服务能力挂钩。而近两年，无论是增员还是直接向真正的客户销售产品，难度都大大提升，底层代理人收入过低，流失也是必然。因此，必须设计出一套让代理人收入有保证的改革方案。一个好的迹象是，记者从与业内人士的交流中了解到，近期代理人流失速度在减缓，同时，寿险公司推进代理人改革初见成效。

业内人士指出，要深入推进保险代理人制度改革，提高代理人的收入才是王道。目前，大家人寿、信泰保险、东吴人寿等险企和水滴公司等部分保险中介机构正在试水独立代理人制度。尽管目前并没有准确的统计数据，但根据大型险企的个险渠道数据，保险代理人仍然在流失，只是速度有所减缓，个险渠道业务依然明显承压，继续深入个险渠道改革重要且紧迫长城证券近日发布的研报指出，代理人展业及客户需求受到冲击，叠加上市险企队伍清虚，代理人规模缩减，导致新单保费同比增速出现不同程度的下滑。

对上半年寿险公司的新业务价值，国信证券预计，上市系寿险公司的新业务价值同比降幅皆在10%以上。而近两年，无论是增员还是直接向真正的客户销售产品，难度都大大提升，底层代理人收入过低，流失也是必然。

数据显示，截至今年一季度末，大家人寿已打造独代事务所494个，代理人数量8462人，2021年以来引进和培养MDRT人员225位，其独立代理人人均产能6.44万元/月，人均收入13431元/月。对外经济贸易大学保险学院院长谢远涛对《证券日报》记者表示，传统保险代理人组织结构呈金字塔模式，对处在塔底的新人很不友好，收入过低导致在职年限短，进而导致整体素质水平偏低。

东吴人寿正在推进代理人制度改革，核心方向有两点，一是推进组织架构的扁平化，二是促进首期佣金和续期佣金的不断平滑。在谢远涛看来，独立保险代理人制度有利于催生一批高端新型保险代理人，为保险公司带来稳定的优质客源，也有利于提高代理人留存率，降低保险公司管理成本、提升盈利能力，但短期内传统保险代理人模式仍是主流。代理人收入模式已转变保险营销人海战术失灵之后，代理人流失使个险渠道的发展陷入困境，个险渠道展业难又加速了代理人的流失。张继业表示，如果收入水平无法保证，改革必然难以成功。东吴人寿个险管理部总经理张继业对《证券日报》记者表示，代理人队伍达到一定规模后，总人力过于饱和，必然出现内部整合优化，代理人原有的收入结构也发生了变化，拉人头带来的收入来源锐降，现阶段，以客户为中心的新模式，需要代理人主要依靠直接销售和服务客户获得收入，而受疫情反复等多方面因素影响，代理人的直接销售难度增加，收入下降，导致代理人的进一步流失。而这有赖于险企从组织架构变革、对代理人进行系统培训等多方面推进。

为推动代理人制度改革，其在产品设计、资源配置等方面都进行了改革。今年以来，保险代理人流失问题仍然严重。

保险代理人离开的原因各种各样，但最主要的是收入太低。例如，在产品设计方面，已经在个险渠道推出按月缴费的产品，促进代理人经常和客户互动，提升服务频率和服务质量。

（记者冷翠华） 标签：保险代理人责任编辑：陈子汉 陈子汉。目前，大家人寿、信泰保险、东吴人寿等险企和水滴公司等部分保险中介机构正在试水独立代理人制度。

今年上半年，保险代理人仍在流失。不过，谢远涛表示，我国试点的独立代理人制度并非代理人独立于保险公司工作，而是强调组织架构的独立，同时也不享受增员带来的被动收入，其收入与真正的销售服务能力挂钩。个险渠道压力尚未缓解近年来，我国保险代理人数量大起大落。一季度，中国平安、中国人保、中国太保、中国人寿以及新华保险寿险新单保费收入同比分别下降15.40%、5.76%、44.50%、4.26%以及20.89%。

因此，必须设计出一套让代理人收入有保证的改革方案。根据保险中介监管信息系统数据，保险代理人从2015年的417万人增长至2019年的912万人，此后又一路下滑至2021年的642万人，其中，代理制销售人员590.7万人，占比92.0%。

业内人士指出，要深入推进保险代理人制度改革，提高代理人的收入才是王道。同时，传统的佣金分配机制也造成部分从业人员的短视。

整体来看，个险渠道依然是诸多寿险公司的核心渠道，其新业务价值也较高。保收入是改革成功的前提收入模式的转变是代理人制度改革的核心逻辑，深入改革的基础是保证代理人的收入水平。

一个好的迹象是，记者从与业内人士的交流中了解到，近期代理人流失速度在减缓，同时，寿险公司推进代理人改革初见成效。一位前保险代理人向记者介绍，以前增员是保险代理人重要的工作之一，增员不仅增加销售人员，且可以直接增加客户，所谓增员就是增客户。尽管目前并没有准确的统计数据，但根据大型险企的个险渠道数据，保险代理人仍然在流失，只是速度有所减缓，个险渠道业务依然明显承压，继续深入个险渠道改革重要且紧迫活动当天，平安产险泉州市惠安支公司工作人员一大早就赶到活动现场摆设宣传展架、放置宣传横幅，发放宣传折页和宣传品。

为提高社会公众的洗钱防范意识，有效预防和打击洗钱犯罪活动，让农村群众进一步了解反洗钱知识，6月15日，平安产险泉州市惠安支公司组织员工前往泉州市台商投资区洛阳镇陈埭头村开展反洗钱进村入户宣传活动。同时，还向前来咨询的群众普及了网络电信诈骗、非法集资等犯罪活动，提醒现场群众要有保密意识，保护好个人信息及账户信息，避免自身财产受到损失。

志愿者们热情地为广大群众讲解反洗钱知识，解答洗钱的概念，洗钱活动的方式或途径，洗钱的社会危害以及如何从自身做起，积极引导群众参与反洗钱活动，增强洗钱风险防范能力。积极帮助广大群众树立风险意识，捂紧钱袋子，守护幸福家，平安守护者持续在行动。

（图/文 刘旭真） 标签：平安产险责任编辑：陈子汉 陈子汉活动当天，平安产险泉州市惠安支公司工作人员一大早就赶到活动现场摆设宣传展架、放置宣传横幅，发放宣传折页和宣传品。